Você sabe como funciona o lucro de um posto de gasolina? Os postos contam com um volume muito expressivo de faturamento, principalmente aqueles que possuem localização privilegiada, mas e quanto à margem de lucro, como funciona?
Neste artigo, a Contabilidade Vittoria Vanin, sua assessoria contábil especializada em postos de combustíveis, vai explicar como funciona a margem de lucro dos postos e apresentar uma série de dicas que podem ajudar você a ter um posto mais lucrativo.
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Qual é o lucro de um posto de gasolina?
Um posto bem administrado trabalha com margem de lucro de aproximadamente 10% sobre o valor dos combustíveis comercializados. Sendo assim, podemos concluir que um posto com faturamento mensal de R$ 300.000,00 lucra em média R$ 30 mil mensais.
Pode parecer pouco, mas vale destacar que o lucro é o valor líquido, ou seja, que sobra após o pagamento de todos os custos e despesas. Além disso, os postos podem conquistar uma margem maior e chegar a um lucro de aproximadamente 30%.
Para maximizar a margem de lucro, os postos precisam montar um planejamento tributário para redução de impostos e não podem se limitar a vender apenas combustíveis.
Os postos que desejam ser mais lucrativos podem:
- Oferecer serviços de troca de óleo;
- Vender lubrificantes, aditivos e acessórios;
- Montar uma loja de conveniência com mix de produtos diversificados.
Como calcular o lucro de um posto de gasolina?
Para calcular o lucro de um posto de gasolina, é necessário levar em consideração diversos fatores, como o volume de vendas, os custos operacionais e os preços de compra e venda do combustível.
Confira um passo a passo que vai ajudar você:
- Calcule o valor total das vendas de combustível: Multiplique o volume total de combustível vendido pelo preço de venda do combustível. Por exemplo, se você vendeu 100.000 litros a R$ 5,50 por litro, o valor total das vendas de combustível seria de R$ 550.000,00.
- Calcule o custo total do combustível: Multiplique o volume total de combustível vendido pelo preço de compra do combustível. Por exemplo, se você comprou 100.000 litros a R$ 4,00 por litro, o custo total do combustível seria de R$ 400.000,00.
- Calcule os custos operacionais: Some todos os custos operacionais do posto de gasolina, como salários dos funcionários, despesas com manutenção, conta de energia elétrica, impostos, etc. Neste exemplo, vamos considerar que os seus custos operacionais somam R$ 50.000,00
- Calcule o lucro bruto: Subtraia o custo total do combustível das vendas totais de combustível. No exemplo dado, o lucro bruto seria de R$ 150.000,00 (R$ 550.000,00 – R$ 400.000).
- Calcule o lucro líquido: Subtraia os custos operacionais do lucro bruto. No exemplo dado, o lucro líquido seria de R$ 100.000,00 (R$ 150.000.00 – R$ 100.000,00).
De forma bem resumida, podemos dizer que a fórmula para encontrar o lucro de um posto de gasolina é a seguinte:
Margem de lucro líquido = Receita total – Custos totais
É importante lembrar que esse é apenas um exemplo básico e que a realidade de cada posto de gasolina pode variar bastante.
Fatores, como o mix de produtos vendidos (por exemplo, venda de conveniência, troca de óleo, etc.) e as flutuações nos preços do combustível, também podem influenciar no cálculo do lucro.
Como aumentar o lucro de um posto de combustíveis
Agora que você já sabe como funciona o lucro de um posto de gasolina, é hora de conferir algumas dicas que podem ajudar a maximizar a margem de lucro.
- Avalie e otimize os preços: Faça uma análise dos preços praticados pelo seu posto em relação aos concorrentes e ao mercado local. Negocie com fornecedores para que os seus preços sejam competitivos e estejam alinhados com a margem de lucro desejada.
- Melhore o mix de produtos e serviços: Considere a expansão das ofertas de produtos e serviços no seu posto de gasolina. Além dos combustíveis, você pode oferecer uma loja de conveniência bem abastecida, serviços de troca de óleo, lava-rápido, entre outros.
- Invista em marketing e publicidade: Promova seu posto de gasolina através de estratégias de marketing eficientes, como publicidade em mídias locais, redes sociais, e programas de fidelidade e parcerias com o objetivo de aumentar a visibilidade do seu posto e atrair mais clientes.
- Foque no atendimento ao cliente: Treine seus funcionários para oferecer um excelente atendimento ao cliente. Clientes satisfeitos têm maior probabilidade de retornar ao seu posto e podem recomendar seus serviços a outras pessoas, ajudando a atrair novos consumidores.
- Controle os custos operacionais: Analise regularmente os seus custos operacionais e encontre maneiras de reduzi-los. Procure oportunidades para economizar energia, otimize a logística de abastecimento, negocie melhores acordos com fornecedores e faça uma gestão eficiente do estoque.
- Esteja atento às tendências do setor: Fique atualizado sobre as tendências e mudanças no setor de combustíveis. Por exemplo, a transição para veículos elétricos pode criar uma oportunidade para instalação de estações de carregamento elétrico no seu posto.
- Analise e acompanhe os resultados: Monitore regularmente os indicadores de desempenho do seu posto, como volume de vendas, margem de lucro, entre outros. Isso ajudará você a identificar áreas que precisam de melhoria e tomar decisões estratégicas com base em dados.
Contabilidade para postos
Se você possui ou pretende abrir um posto de gasolina, saiba que o apoio de uma contabilidade especializada é muito importante.
Aqui na Contabilidade Vittoria Vanin, por exemplo, podemos cuidar dos trâmites para abertura e legalização do seu posto, do planejamento tributário para redução de impostos e de todas as obrigações acessórias pós abertura.
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