A margem de lucro com a venda de combustíveis é baixa. No entanto, existe uma série de atividades para aumentar a lucratividade do seu posto.
Neste conteúdo, vamos explorar algumas atividades que podem ajudar você a maximizar a margem de lucro e o faturamento do seu negócio.
Como uma assessoria contábil especializada em postos de combustíveis, a Contabilidade Vittoria Vanin possui a expertise necessária para ajudar você a ter um posto mais lucrativo, seja através da inclusão de novas atividades ou da otimização de impostos.
Para saber mais e conferir as dicas que o nosso time de especialistas separou para você, continue conosco e acompanhe este artigo até o final.
7 atividades que podem aumentar a lucratividade do seu posto
Se você não sabe o que fazer para aumentar a lucratividade do seu posto, chegou ao lugar certo! Na sequência nós vamos apresentar 7 tipos de atividade que você pode desenvolver para atrair um número maior de clientes e aumentar a lucratividade.
1.Oficina mecânica
A montagem de uma oficina mecânica em anexo a um posto de combustíveis pode ser uma estratégia inteligente para aumentar a atividade e a lucratividade do estabelecimento.
A presença de uma oficina mecânica permite que o cliente cuide de diversos aspectos do seu veículo em um único lugar – desde abastecer e fazer a manutenção preventiva, até resolver problemas mecânicos mais complexos.
Além disso, mesmo que um cliente inicialmente venha ao posto por causa da oficina, é provável que ele também aproveite para abastecer, comprar na loja de conveniência ou usar outros serviços.
Não tenha dúvidas, a conveniência de ter vários serviços automotivos em um local pode fidelizar clientes, que preferem ter um “ponto único” para cuidar de todas as necessidades do seu veículo.
2.Borracharia
A adição de uma borracharia em anexo a um posto de combustíveis também pode ser uma excelente maneira de diversificar os serviços oferecidos e, consequentemente, aumentar a lucratividade do negócio.
O cliente que passa pelo posto, seja para abastecer, comprar na loja de conveniência ou qualquer outro serviço, pode aproveitar para verificar e solucionar problemas relacionados aos pneus de seu veículo, tudo em um só lugar.
Problemas com pneus são comuns, e a presença de uma borracharia pode atrair um fluxo constante de clientes, que além dos serviços de borracharia, podem aproveitar outros serviços do posto.
Além da lucratividade direta da borracharia, a presença deste serviço pode aumentar a receita de outras áreas do posto, como a loja de conveniência ou o próprio abastecimento.
No entanto, é importante garantir que haja espaço suficiente para a instalação da borracharia sem comprometer o fluxo de veículos no posto.
Para ter sucesso, não se esqueça de estabelecer altos padrões de qualidade, assegurando um atendimento rápido, eficiente e amigável para conquistar e reter clientes.
3.Venda de lubrificantes
A venda de lubrificantes em um posto de combustíveis é uma maneira tradicional e eficaz de diversificar os serviços e aumentar a lucratividade do estabelecimento. Veja como essa atividade pode ser explorada e otimizada:
- Complemento ao serviço principal: Ao abastecer, muitos clientes aproveitam para verificar e trocar o óleo do motor, tornando a venda de lubrificantes uma conveniência adicional.
- Incremento na receita: A margem de lucro nos lubrificantes pode ser significativa, contribuindo positivamente para a receita total do posto.
- Atração e retenção de clientes: A possibilidade de realizar uma troca de óleo de qualidade no mesmo local de abastecimento é um fator de retenção de clientes.
- Diversificação de produtos: Existem diversos tipos e marcas de lubrificantes, permitindo atender a uma ampla gama de veículos e preferências dos clientes.
No entanto, é preciso assegurar um local adequado para o estoque dos lubrificantes e, se possível, um espaço para a realização de trocas de óleo.
Por fim, vale destacar que no caso da oferta de serviços de troca de óleo, você precisará de profissionais capacitados para essa finalidade e além disso, será preciso seguir as normas para o correto descarte de óleos usados.
4.Loja de conveniência
Outra estratégia muito comum para aumentar a lucratividade do posto de combustíveis é anexar uma loja de conveniência completa ao estabelecimento.
Lojas de conveniência atendem às necessidades do cliente moderno de maximizar seu tempo, oferecendo diversas soluções em um único local.
Esse tipo de estabelecimento oferece uma série de vantagens, dentre os quais, podemos destacar:
- Aumento do ticket médio: Além de abastecer, os clientes podem fazer compras de última hora, o que aumenta o valor gasto por visita.
- Maior fluxo de clientes: Algumas pessoas visitam a loja de conveniência mesmo sem a necessidade de abastecer, especialmente se estiverem em busca de itens rápidos como lanches ou bebidas.
- Funcionamento em horários estendidos: Muitas lojas de conveniência em postos operam 24/7, atendendo a demandas fora do horário comercial.
- Fidelização de clientes: A combinação de abastecimento e conveniência pode tornar o posto uma preferência para parte dos clientes.
Ao integrar uma loja de conveniência ao posto de combustíveis, é possível não apenas diversificar os serviços e produtos oferecidos, mas também transformar o posto em um hub de conveniência e serviços para os clientes.
Na prática, com uma gestão eficiente, o posto pode maximizar seus lucros e solidificar sua posição no mercado local.
5.Lanchonete
A inclusão de uma lanchonete em anexo a um posto de combustíveis também pode ser uma ótima maneira de atrair mais clientes e diversificar a fonte de receitas do estabelecimento.
Confira algumas vantagens dessa decisão:
- Atração de clientes: Uma lanchonete pode atrair tanto, clientes que estão abastecendo quanto, aqueles que simplesmente buscam um local para uma refeição rápida ou um lanche.
- Atração de viajantes: Muitos motoristas e passageiros apreciam a possibilidade de fazer uma pausa para comer enquanto estão na estrada ou após abastecer, otimizando seu tempo.
- Incremento na receita: Além da receita dos combustíveis, a lanchonete pode contribuir significativamente para o faturamento do posto, especialmente se tiver uma boa variedade de opções e preços competitivos.
No entanto, é importante garantir um espaço adequado que seja aconchegante e limpo. O ambiente deve ser convidativo para que os clientes queiram permanecer e consumir no local.
Além disso, é importante destacar que a abertura de um estabelecimento de alimentação requer licenças sanitárias e de funcionamento. É muito importante estar em conformidade com todas as normas locais e nacionais relacionadas à venda de alimentos.
6.Lava jato
Ter um lava jato em anexo a um posto de combustíveis é uma estratégia que vem sendo adotada para aumentar a lucratividade dos estabelecimentos, visto que combina dois serviços complementares e essenciais para motoristas.
Oferecer a possibilidade de lavar o carro enquanto se abastece ou realiza outras atividades no posto é uma grande conveniência para o cliente.
Muitos motoristas buscam lugares confiáveis e convenientes para lavar seus veículos. Por isso, ter um lava jato pode atrair um público que, posteriormente, pode se tornar cliente regular do posto.
Além disso, a lavagem de veículos é um serviço com boa margem de lucro e pode representar uma significativa fonte adicional de receita.
Com um lava jato no seu posto, você pode criar combos do tipo “abasteça X litros e ganhe um desconto na lavagem”, aumentando assim, o ticket médio do estabelecimento.
7.Serviços de estética automotiva
Por fim, quando o assunto são formas de aumentar a lucratividade do seu posto, instalar um serviço completo de estética automotiva em anexo ao estabelecimento pode ser uma ótima ideia.
Muitos proprietários de veículos valorizam a aparência de seus carros. Oferecer serviços de estética automotiva permite que eles cuidem da aparência do veículo enquanto realizam outras atividades em um só lugar.
Esses serviços, geralmente, têm uma boa margem de lucro e podem significar uma importante fonte adicional de receita.
Ao proporcionar mais um serviço de qualidade, o posto se torna um local de múltiplas soluções para o cliente, incentivando visitas recorrentes.
Como nem todos os postos oferecem serviços de estética automotiva. Ter essa opção pode diferenciar o estabelecimento dos concorrentes.
No entanto, é fundamental garantir a qualidade dos serviços prestados para criar e manter uma reputação positiva no mercado.
Atividades para aumentar a lucratividade do seu posto e a importância da contabilidade
Agora que você já tem uma série de ideias para aumentar a lucratividade do seu posto, é muito importante destacar a importância da contabilidade no processo de adição de novas atividades ao estabelecimento.
Um contador especialista em postos de combustíveis possui a expertise necessária para legalizar a nova atividade perante aos órgãos competentes e para revisar o planejamento tributário do seu negócio.
Contar com uma revisão detalhada do planejamento tributário é essencial para economizar no pagamento de impostos e de fato aumentar a lucratividade do seu negócio.
Em alguns casos, pode ser interessante adicionar as atividades secundárias no mesmo CNPJ, enquanto em outros, por questões de economia fiscal, é recomendado abrir uma empresa separada.
Se você procura uma contabilidade que lhe forneça esse tipo de orientação e contribua para que você tenha um negócio lucrativo por meio da economia de impostos, saiba que você pode contar conosco!
A Contabilidade Vittoria Vanin é especializada em postos de combustíveis. Clique em um dos botões abaixo e tire suas dúvidas com nossos especialistas.
