Encontrar meios para aumentar a lucratividade do posto de combustíveis é um objetivo comum entre empreendedores do setor.
Isso acontece, pois, uma das características do segmento é a margem de lucro apertada, que precisa ser muito bem trabalhada, para que os postos consigam ser financeiramente saudáveis.
Sabendo disso, neste conteúdo, a Contabilidade Vittoria Vanin, sua assessoria contábil especializada em postos revendedores de combustíveis, decidiu preparar um conteúdo completo sobre o assunto.
Continue conosco para entender mais sobre o indicador de lucratividade e conferir dicas que você pode colocar em prática para melhorar a margem do seu posto e ter um negócio mais eficiente e lucrativo.
O que é lucratividade do posto de combustíveis?
Lucratividade é um indicador financeiro que mede a capacidade de uma empresa gerar lucro em relação às receitas obtidas em um determinado período. Em outras palavras, a lucratividade mostra o percentual de lucro que uma empresa conseguiu alcançar a partir das vendas ou receitas.
A fórmula básica para calcular a lucratividade é:
Lucratividade = (Lucro Líquido / Receita Total) x 100
Por exemplo, se uma empresa teve uma receita total de R$ 1.000.000,00 e um lucro líquido de R$ 100.000,00 em um determinado período, sua lucratividade seria de 10%.
A lucratividade é uma ferramenta fundamental para que gestores e proprietários de postos revendedores de combustíveis, avaliem o desempenho operacional do negócio.
Uma baixa lucratividade pode sinalizar problemas na estrutura de custos da empresa ou na sua estratégia de precificação, por exemplo. Por outro lado, uma alta lucratividade indica que a empresa está operando de maneira eficiente e transformando boa parte de suas receitas em lucro.
5 dicas para aumentar a lucratividade do posto de combustíveis
Após uma breve explicação sobre o conceito de lucratividade, é hora de conferir em 5 dicas práticas, algumas ações que você pode e precisa utilizar para aumentar a lucratividade do seu posto de combustíveis.
Analise com atenção, cada item que apresentaremos na sequência e veja como eles podem ser implementados no seu posto de forma inteligente para maximizar a lucratividade do negócio.
1.Ofereça serviços adicionais
Para aumentar a lucratividade do seu posto de combustíveis, você pode investir na oferta de produtos e serviços adicionais, incluindo itens como:
- Venda e troca de óleo;
- Serviços de lava rápido;
- Loja de conveniência;
- Borracharia.
Ao ofertar uma variedade maior de produtos e serviços, você pode aumentar o seu faturamento, atraindo mais clientes.
Por sua vez, além de atrair mais clientes, você pode potencializar sua lucratividade, ao comercializar itens que possuem margem de lucro maior que a dos combustíveis.
2.Crie um programa de fidelidade
Avalie a possibilidade de investir em programas de fidelidade para incentivar os clientes a retornar. Descontos, promoções ou recompensas para clientes fiéis podem melhorar a retenção e aumentar o seu volume de vendas.
Além disso, clientes fidelizados podem se tornar defensores da marca e indicar o seu posto para familiares e amigos, fazendo com que um número cada vez maior de motoristas procure o seu estabelecimento.
Somando a alta demanda com a oferta de produtos e serviços adicionais, você conquistará incrementos significativos de faturamento e lucratividade.
3.Invista em estratégias compras e precificação
Para aumentar a lucratividade do seu posto de combustíveis, você precisa ter atenção especial com a negociação na hora de adquirir os combustíveis junto às distribuidoras e também, com a precificação na hora da venda.
Sempre que possível, procure negociar para adquirir combustíveis com o melhor preço de custo, e assim aumentar a margem de lucro e competitividade do seu negócio. No entanto, faça isso, sem abrir mão da qualidade dos produtos.
Em paralelo a negociação na hora da compra, estude o mercado, bem como os seus concorrentes e saiba precificar os combustíveis de forma adequada, reduzindo ou aumentando os preços de forma estratégica e conveniente.
4.Ofereça qualidade no atendimento
Nem sempre um posto de combustíveis precisa brigar centavo a centavo por preço. Procure oferecer combustíveis de excelente procedência e treine a sua equipe de frentistas para fornecer um atendimento de alta qualidade.
Dessa forma, você poderá atrair e atender uma parcela de clientes que está muito mais preocupada com a qualidade dos combustíveis e com o bom atendimento do que com o preço dos produtos em si.
Sendo assim, você poderá trabalhar com margens um pouco maiores e assim, aumentar a lucratividade do seu posto de combustíveis.
5.Tenha um planejamento tributário
Por fim, uma das estratégias mais valiosas, mas que por falta de orientação dos contadores aos proprietários de postos ainda é pouco utilizada, é a que diz respeito à elaboração do planejamento tributário.
O planejamento tributário é uma ferramenta legal, para redução de impostos sobre a venda de combustíveis e demais operações do seu posto.
Através dessa solução, um contador especializado estuda de forma detalhada a realidade do seu posto em termos de receitas e custos. Na sequência, é traçado um comparativo entre os diferentes regimes tributários existentes:
- Simples Nacional;
- Lucro Presumido;
- Lucro Real.
Por fim, o contador especialista é capaz de indicar e comprovar por meio de números, qual é o regime tributário mais econômico para o posto de combustíveis, reduzindo assim, a carga de impostos sobre o estabelecimento, o que em contrapartida, contribui de forma significativa para aumentar a lucratividade do negócio.
A importância do planejamento tributário para aumentar a lucratividade do posto de combustíveis
No tópico anterior, apresentamos de forma objetiva, 5 dicas para aumentar a lucratividade do posto de combustíveis, mas gostaríamos de detalhar melhor o planejamento tributário, dada a sua importância e pelo fato de muitos postos ainda não utilizarem essa estratégia.
O planejamento tributário desempenha um papel muito importante na gestão financeira de qualquer negócio, incluindo postos de combustíveis.
Devido à complexidade da legislação tributária e à variedade de impostos e contribuições que incidem sobre o setor, a adoção de estratégias de planejamento tributário eficazes pode resultar em significativas economias e, consequentemente, aumentar a lucratividade do posto.
Aqui estão os principais pontos que destacam a importância do planejamento tributário para postos de combustíveis:
- Minimização de custos: Impostos e contribuições representam uma parcela considerável das despesas de um posto de combustíveis. Um planejamento tributário eficiente permite identificar oportunidades legais de redução da carga tributária, otimizando os recursos e aumentando a margem de lucro.
- Adequação à legislação: A legislação tributária é conhecida por sua complexidade e constantes alterações. Um planejamento tributário bem estruturado garante que o posto esteja em conformidade com todas as obrigações, evitando penalidades, multas ou questões legais que possam afetar negativamente a lucratividade.
- Análise de regimes tributários: Existem diferentes regimes tributários, como Simples Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real. Cada um tem suas particularidades, vantagens e desvantagens. Uma análise cuidadosa desses regimes permite ao posto escolher o mais adequado, resultando em uma tributação mais eficiente e potencialmente menor.
- Previsibilidade: Com um planejamento tributário robusto, o posto de combustíveis pode prever com maior precisão seus compromissos tributários futuros, o que facilita o planejamento financeiro, ajuda a evitar surpresas desagradáveis e garante que haja recursos disponíveis para cumprir todas as obrigações.
- Competitividade de mercado: A capacidade de minimizar custos tributários por meio de um planejamento eficaz pode resultar em preços mais competitivos, uma vez que a economia pode ser parcialmente repassada aos clientes, aumentando o volume de vendas do negócio.
- Segurança jurídica: Um planejamento tributário sólido proporciona uma base segura para tomada de decisões, garantindo que todas as ações estejam em conformidade com a legislação vigente, o que minimiza riscos legais e protege o posto de combustíveis contra possíveis contingências fiscais.
Em resumo, podemos afirmar que o planejamento tributário é uma ferramenta estratégica que, quando bem implementada, pode melhorar de forma significativa a lucratividade de um posto de combustíveis.
Dada a natureza técnica e a complexidade envolvida, para utilizar esse tipo de ferramenta, é fundamental que os postos contem com o suporte e assessoria de uma contabilidade especializada em postos de combustíveis.
Em meio a isso, a boa notícia é que você já está no lugar certo e pode contar com todo o suporte e expertise do nosso time de especialistas em contabilidade para postos de combustíveis.
A nossa equipe pode ajudar você a economizar de forma legal no pagamento de impostos, e com isso, aumentar a lucratividade do seu estabelecimento.
Contabilidade para postos de combustíveis: conheça a contabilidade Vittoria Vanin
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